Мир денег
Навигация
Реклама

Популярные статьи

Реклама
Деньги, деньги и еще раз деньги - вот содержание Информационного портала MoneyBall.Info - Вопросы экономики, бизнеса и финансов. Новости. Обзоры. Аналитика. Рекомендации.



Вы решили поставлять свою продукцию в Китай?!


Большинство иностранных компаний начинают  свой путь в Китае,  начав с посещения профессиональных бизнес выставок. После чего, многие рассказывают очень схожую историю .

К ним подходит приятный, хорошо одетый человек, который представился профессиональным  дистрибьютором в своей области. Он демонстрирует глубокие познания, рассказывая о своей компании, показывая дорогостоящий стенд внушительных размеров, убеждая, что он действительно занимается продажей известных торговых марок данной отрасли .

Затем следует приглашение в один из самых дорогих ресторанов города, куда его отвозят на роскошном автомобиле,  после чего следуют караоке и ужин для гурманов, вино и многое другое .

Потенциальный партнер поражен: сколько денег готов потратить дистрибьютор на человека, которого он только что встретил…

Однако иностранец не знает, что дистрибьютор использует маркетинговый бюджет других клиентов не по прямому назначению, а для развлечения  потенциальных клиентов, что дает ему возможность развить рынок для себя .
“Надо” или “Хочу” - Проблема начинающих предпринимателей! 08.05.2009 Основная проблема новичков, которые приходят в бизнес и пытаются заработать денег состоит в том, что они пытаются продать людям, то, что они считают им нужно.

Дистрибьютор  предоставляет  клиенту машину с водителем, который показывает  ему окрестности, отвозит  за покупками для жены и даже оплачивает подарки. После недели, которую они провели вместе, потратив много денег, у них складываются близкие взаимоотношения. И вот, наконец, перед отъездом, обняв и поцеловав друг друга на прощание, дистрибьютор спрашивает: “Вы ведь гарантируете мне право эксклюзивной торговли в Китае, да?”

Мало кому хватит мужества ответить «нет»,  испортить отношения  и позволить принимающей стороне  «потерять лицо». Многие иностранцы попадают в эту ловушку – очень трудно оставить этого партнера, потому что каждый раз, когда они приезжают их встречают по-королевски. Дистрибьютор не дает им ни одной свободной минуты в Китае, поэтому они не имеют возможности встретиться с другими дистрибьюторами и агентами .
Дистрибьютор (дистрибьютор.) - Экономический словарь 26.10.2010 Дистрибьютор (дистрибьютор.) Определение, значение, понятие, термин, смысл в Экономическом словаре фирма, осуществляющая сбыт товаров на основе оптовых, закупок у промышленных предприятий. Д., как пр

Обычно для того, чтобы встретиться с представителями другой компании,  им приходилось тайком выбираться из гостиницы очень поздно ночью или очень рано утром, потому что они всегда находились под «присмотром» .

В течение первых 2 лет, дистрибьютор действительно хорошо продает продукцию, но затем следует спад. Его причины клиентам обычно неизвестны, при этом дистрибьютор, часто просит их увеличить маркетинговый бюджет, чтобы он мог “открыть” для них рынок.  На самом деле дистрибьютор продает все, что может на свои стабильные рынки сбыта, а вместо того чтобы искать другие каналы, чтобы продать больше, предпочитает найти другую продукцию под  уже существующие каналы .

На самом деле, маркетинговый бюджет, который  он требует в настоящее время, используется для поиска новых компаний, производящих новые продукты .

Эти новые товары обеспечат  ему продвижения в карьере, при этом он не заинтересован в инвестировании  сбыта на новые рынки .

Вывод:

Какой из этого следует вывод? как ни банально он звучит – “не все золото, что блестит” – доверяйте проверенным партнерам и выстраивайте взаимодействие с ними; а не со сторонними менеджерами, которые неожиданно появляются и также неожиданно исчезают .

Одно из решений этой проблемы -  держаться подальше от подобных дистрибьюторов. Однако более правильным будет расширение таких каналов, и не только с дистрибьюторами, но и с агентами, системными интеграторами, конструкторскими бюро и т.д. Самое главное не давать права эксклюзивности в любом из этих каналов. Также следует набирать профессионалов, достаточно  опытных, чтобы управлять этими каналами и убедиться, что они не воюют друг с другом до полного уничтожения Вашего бизнеса .

Важно помнить, что никто не может охватить весь рынок Китая из-за его величины, и поэтому вам нужно будет найти надежных партнеров в каждой провинции, городе или регионе, и убедиться, что они не мешают другим провинциям .Чтобы найти ответ на интересующий Вас вопрос воспользуйтесь формой - Поиск по сайту.


Другие материалы по теме: Вы решили поставлять свою продукцию в Китай?!

  • Что такое дистрибьютор - Дистрибьютор, дистрибьюторство, сетевой маркетинг, ...
  • Как найти дистрибьюторов - поиск дистрибьютора, найти дистрибьютора, хороши ...
  • Дистрибьютор Генеральный - Экономический словарь
  • Дистрибьютор (дистрибьютор.) - Экономический словарь
  • “Надо” или “Хочу” - Проблема начинающих предпринимателей!


  • Рубрики портала помогут Вам найти выгодные инструменты для вложения денег, найти себе подходящего сотрудника или работу, или же прорекламировать свой товар, услугу или бренд.
    Справочная информация
    Реклама

    Популярные запросы

    Интересное
    Как заработать деньги и в то же время быть свободным от денег? – Ищите ответы на страницах Информационного портала MoneyBall.Info

    В Москве спортивная обувь оптом - профессиональные кроссовки, футбольные бутсы, шиповки, борцовки.

    MoneyBall.Info — Информационный портал, материалы которого формируют пользователи. В соответствии с пользовательским соглашением редакция не несет ответственности за содержание материалов (новости, статьи, фото, видео, комментарии), которые размещают пользователи. В случае возникновения спорных вопросов и претензий Вы можете связаться с редакцией и администрацией портала.