Мир денег
Навигация
Реклама




Популярные статьи

Реклама
Деньги, деньги и еще раз деньги - вот содержание Информационного портала MoneyBall.Info - Вопросы экономики, бизнеса и финансов. Новости. Обзоры. Аналитика. Рекомендации.



Уступки возможны, если они ведут к взаимовыгодному сотрудничеству


Сколько было уже проведено переговоров, сколько было разных их исходов, но есть аспект, который все еще остается открытым для меня. Так часто на тренингах по продажам, переговорам участники спрашивают — давать или как не давать скидок?

Как ответить на него однозначно?

Есть ситуации, когда разговор об уступках вполне уместен, есть поле для обсуждения и выигрыш в конечном счете у обеих сторон больше. Однако немалое число вопросов об уступках — всего лишь желание одной стороны «отжать» чуть больше у другой. Просят о них скорее из принципа «А почему бы и нет спросить?». Бывают, что и в подавляющем числе случаев данный вопрос является своеобразной проверкой, дадут «зеленый свет» — значит можно и в дальнейшем «продавливать» взаимодействие в этом направлении. В итоге для второй стороны подобные отношения становятся практически кабальными, при условии что уступки продолжают иметь место .
Отличная мотивация — увольнение 25.03.2010 Когда на тренингах для руководителей участники добираются до темы мотивации персонала, многим может показаться, что, овладев данными инструментами, можно будет заставить работать практически любого сотрудника.А так ли это на самом деле?Ко ...

И все же реалии часто таковы, что если менеджеры не идут на поводу у клиентов и отказывают в скидках и других уступках, сотрудничество с клиентом складывается успешнее, доверия и уверенности в таком партнерстве рождается больше .
Как в любом вопросе, и у этого есть две стороны: уступки возможны, если они ведут к взаимовыгодному сотрудничеству. Если же вас просто стремятся «выжать», как губку, лучше отказаться от подобного взаимодействия на первых этапах. Понять, что вами пользуются, можно на самых ранних шагах взаимодействия — по неадекватности, чрезмерности требований .

Вспоминается одна ситуация: новый клиент, обратившийся к нам, знал, что с другой компанией, являющейся нашим постоянным заказчиком, совершавшим крупные заказы, мы работаем по существенно более выгодным условиям. Соответственно, новообратившемуся клиенту хотелось работать на тех же условиях, но его заказ был разовым, вероятность сделки была не подтверждена с их стороны. Однако требования были таковы: «Мы готовы с Вами работать только на таких же условиях, как Вы работаете с организацией „ААА“» .
Условия Уступки Требования - Экономический словарь 04.06.2010 Условия Уступки Требования - условия, при которых возможны уступки требования. Уступка требования кредитором другому лицу допускается, если она
Мы отказались от данного заказа. Отношения строятся и проверяются временем, выполнением условий и хорошей работой, тогда и финансовые обязательства становятся выгоднее для второй стороны .

Поэтому получить такие же привилегии, как и постоянный партнер, новичок не может .
Это нарушает принцип справедливости вкладов обоих сторон в развитие партнерских отношений .

Мое мнение таково: сотрудничество — это всегда двусторонние отношения, учитывающие интересы обоих участников. В остальных случаях, идя на уступки, вы теряете клиента .


Чтобы найти ответ на интересующий Вас вопрос воспользуйтесь формой - Поиск по сайту.


Другие материалы по теме: Уступки возможны, если они ведут к взаимовыгодному сотрудничеству

  • Запрещение Уступки Требования - Экономический словарь
  • Условия Уступки Требования - Экономический словарь
  • Отличная мотивация — увольнение
  • Качественно и по максимально низкой цене
  • Стремление к высокооплачиваемому труду


  • Рубрики портала помогут Вам найти выгодные инструменты для вложения денег, найти себе подходящего сотрудника или работу, или же прорекламировать свой товар, услугу или бренд.
    Справочная информация
    Реклама

    Популярные запросы

    Интересное
    Как заработать деньги и в то же время быть свободным от денег? – Ищите ответы на страницах Информационного портала MoneyBall.Info

    В Москве спортивная обувь оптом - профессиональные кроссовки, футбольные бутсы, шиповки, борцовки.

    MoneyBall.Info — Информационный портал, материалы которого формируют пользователи. В соответствии с пользовательским соглашением редакция не несет ответственности за содержание материалов (новости, статьи, фото, видео, комментарии), которые размещают пользователи. В случае возникновения спорных вопросов и претензий Вы можете связаться с редакцией и администрацией портала.